Fragst du dich auch: Welchen Preis kann ich als Coach verlangen?
Ist es möglich, vom Coaching zu leben, ohne sich bei der Nennung des Preises aufdringlich oder komisch zu fühlen?
Ich weiß nicht, wie es dir geht, aber ich hatte früher große Schwierigkeiten, Geld für mein Coaching zu verlangen. Sehr große. Als ich anfing, berechnete ich viel weniger als den Wert meiner Zeit und Erfahrung, bis ich merkte, dass mein größtes Hindernis nicht darin bestand, das Geld zu verlangen. Es lag darin, nicht zu wissen, wie viel ich verlangen sollte. Klingt das vertraut? Gehts dir auch so?
Hier erfährst du, wie du deine Coaching-Dienstleistungen preislich optimal präsentierst und selbstbewusst verlangst, was du wert bist.
Geld zu verlangen ist im Business die normalste Sache der Welt!
Kennst du diesen Moment, wenn du in einem Coaching-Gespräch mit einem potenziellen Kunden bist und es an der Zeit ist, über den Preis zu sprechen?
Der Schlüssel: Vertrauen in dich selbst zu haben und den Wert deiner Coaching-Fähigkeiten und deiner Erfahrung zu kennen. Vor allem, den Wert zu ermitteln, dem dein Kunde das Ergebnis wert ist, das du ihm schenken kannst.
Wie mache ich das nun?
Nun, der einfachste Weg dies zu tun, ist, einen Startertarif festzulegen. Das ist, womit meist jeder Coach anfängt. Egal ob du pro Sitzung oder ein monatliches Paket berechnest, Einstiegstarife sind gut, um zu vermeiden, dass du dich unter Wert verkaufst.
Aber hier vier einfache Strategien, um deinen idealen Startertarif für deine Coaching-Dienstleistungen zu ermitteln:
1. Eine effektive Strategie zur Preisgestaltung deiner Pakete ist die „Rückwärtskalkulation“ deines Preises. Das bedeutet, einen Stundensatz basierend auf dem festzulegen, was du im Jahr verdienen möchtest und wie viel Zeit du investieren willst. Wenn du also ein Paket für einen Intensiv-Coaching-Tag mit sechs Stunden erstellst, solltest du 828 dafür verlangen. Oder wenn du acht Coaching-Sitzungen anbietest, würdest du 1.104 EUR berechnen.
2. Die zweite Strategie ist nicht sehr wissenschaftlich: das Hören auf dein Bauchgefühl. Das ist aber gar nicht so dumm, wie es klingt. Hast du jemals Geld für eine Aufgabe angeboten bekommen, die jemand anderes nicht machen wollte? Wie hast du dich dabei gefühlt? Warst du begeistert von der Möglichkeit, leichtes Geld zu verdienen oder dachtest du: “Das ist meine Zeit nicht wert”? Genau das solltest du berücksichtigen, wenn du deine Dienstleistungen nach deinem Bauchgefühl preislich gestaltest.
3. Die dritte Strategie ist, Geld für die Ergebnisse zu nehmen, die du erzielst, nicht für den Weg. Das mag zunächst schwierig erscheinen, aber je mehr du coachst, desto leichter wird es dir fallen. Dies ist der beste Weg, um über die Abhängigkeit vom Stundensatz hinauszukommen. Es geht darum, basierend auf den Ergebnissen oder dem Potenzial den Wert für den Kunden zu berechnen.
4. Zuletzt solltest du deine Pakete entsprechend den Branchenstandards und Trends preislich gestalten. Finde heraus, wie viel andere (erfolgreiche!) Coaches in deiner Nische berechnen und wie viel Menschen oder Unternehmen bereit sind, für diese Art von Dienstleistungen zu bezahlen. Gehe aber nicht von der unteren Hälfte aus, das obere Drittel bis Viertel sollte deine Richtgröße sein.
Fazit: Welchen Preis kann ich als Coach verlangen?
Du wächst mit deinen Preisen. Fakt ist, dass die Leute dich und deine Arbeit wahrscheinlicher ernster nehmen, wenn du teurer bist. Und das Wichtigste: du selbst wahrscheinlich auch.
Also ran an die Buletten! Vertrau dir und traue dich: Probieren geht über studieren.
Mehr dazu und konkrete Hilfe in meinem Coaching findest du HIER!